ダイレクトメールのメリット
ダイレクトメールはたくさんの情報を詰め込み視覚的に訴えられるのがメリットです。また、幅広いターゲットに有効です。
ダイレクトメールの特徴
- どんなタイプの宣伝にも有効である
- 自宅に届くので目に留まる可能性が高い
- 商品やサービスのイメージを伝えやすい
- 宣伝効果を明確に測定することが可能
- インターネットを利用しない層にもマーケティングできる
- ターゲットに合わせて記載情報を変えられる
- 時間が経ってからでも見てもらえる可能性がある
- 香りなどをつけて差別化ができる
- リアルなものを送ることで見ずに捨てられる可能性が低い
- 大量にまとめて送るので送料が抑えられる
顧客が集めること
商品を開発して販売しようとしたとき、どうしたら顧客を集めることができるか考えるでしょう。その手段の有力な選択肢として、ダイレクトメールの活用があります。意外とダイレクトメールと言うと時代の動きに逆行するのではないか、読まずに捨てられてしまうのではないか、などと考えがちですが、最近、リモートワークやオンライン作業が主流になってきて、以前に比べ考え方が変わって再度注目されるようになっています。つまり、今日の生活環境では、自宅で過ごすことが多いため、顧客となる可能性がある人がダイレクトメールを開封し内容を見る可能性が高くなってきていると言うことです。
効果的な宣伝方法
ダイレクトメールの主な目的は、企業の名前や理念、製品、さらにはリピーターを確保するといった場合に利用することです。これには、どのような顧客をターゲットにするのかという明確な指針が必要です。これは商品を社員が熟知し、どのようなニーズがあるのか検討することが肝要です。顧客に興味を持ってもらう機会と捉えることが必要です。リピーターを確保したり、さらに口コミで増やしたい場合には、既存の顧客へのダイレクトメールによって新しい情報を届けることが必要です。この場合の主な目的は再来店してもらいやすくすることです。一方、新規の顧客を獲得する場合には、多くの人に送ればいいというものではありません。開封してもらわなければ意味がありません。顧客に対してダイレクトメールを送るのを明確にしておくことが最重要課題でしょう。性別、年齢、居住などを充分に事前調査するべきです。
